Amazon 站内广告（Amazon Advertising）一直是卖家获取流量和订单的重要渠道，通过关键词竞价和商品展示，帮助卖家快速获取精准搜索流量。

对于大多数亚马逊卖家来说，无论是新品推广、关键词排名提升，还是成熟产品维持销量，站内广告一般都是运营过程中投入最多、使用频率最高的推广方式。

目前，亚马逊站内广告主要包括 Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）和 Sponsored Display（展示型广告）三种形式。

-Sponsored Products 是卖家使用最广泛的广告类型，主要展示在搜索结果页面和商品详情页，可以通过关键词竞价，让产品在消费者搜索相关关键词时获得更高曝光。

-Sponsored Brands 主要面向品牌备案卖家，通过展示品牌 Logo、品牌名称和多个产品，提高品牌曝光度。

-Sponsored Display 则主要用于再营销，通过消费者浏览行为，将广告展示给曾经浏览过相关产品或竞争产品的消费者，提高转化机会。

通过展示广告和程序化投放触达潜在消费者，帮助品牌扩大市场影响力。

Amazon DSP（Demand-Side Platform）是亚马逊面向品牌卖家的广告工具。与传统 PPC 广告不同，DSP 不依赖消费者主动搜索，而是根据消费者自身偏好，浏览习惯等特征，通过展示广告、视频广告等个性化推荐的形式向消费者推送产品广告。

比如消费者近期浏览某类产品后，品牌可以通过 DSP 广告再次触达该用户，提高品牌认知和未来购买可能，这种推广方式更适合成熟品牌、高客单价产品以及希望长期提升品牌价值的卖家。

通过达人内容推广产品，利用真实用户体验提升消费者信任，Amazon Creator Connections 是亚马逊近年来重点发展的达人营销工具。

品牌卖家可以创建推广活动，为内容创作者提供佣金奖励，吸引达人制作产品推广内容。达人可以通过 TikTok、Instagram、YouTube 以及 Amazon Storefront 等渠道分享产品体验，引导消费者进入 Amazon 购买。

相比传统广告，达人推广更加接近真实消费场景，尤其适合宠物、美妆、家居、消费电子等依赖体验展示的产品。

Amazon Influencer 是 Amazon 内容营销的重要组成部分，借助内容创作者的产品测评和推荐视频，提高商品曝光和转化率。

创作者可以建立自己的 Amazon Storefront，并上传产品推荐视频、测评视频和使用体验内容，消费者观看视频后，可以直接进入商品页面购买。

对于卖家而言，与 Influencer 合作不仅能够带来销售增长，同时还能获得更多用户生成内容（UGC），增强消费者对产品的信任。

Amazon Live 是亚马逊推出的直播购物功能，通过直播展示产品功能，让消费者更直观地了解商品价值。

主播通过实时讲解产品特点、展示使用方式以及回答消费者问题，帮助用户快速完成购买决策。相比传统 Listing 页面，直播能够更充分展示产品优势，因此更加适合家居、美妆、电子产品、健康用品等需要体验展示的品类。

亚马逊为卖家提供多种促销活动，利用价格优惠和促销活动，在短时间内提升销量和产品排名。

常见方式包括 Lightning Deal、7-Day Deal、Coupon、Prime Exclusive Discount 等。对于新品而言，促销可以帮助快速积累订单和评价，提高市场竞争力；对于成熟产品，则可以通过阶段性促销刺激销量增长。

不过，需合理控制促销频率，避免长期依赖低价策略。

越来越多卖家开始布局站外推广，站外推广也逐渐成为一种常规的推广方式，卖家可以利用 Amazon 之外的流量渠道，为产品带来额外曝光和订单。

比如，站外发布 Deals和促销活动，为产品促销带来更多曝光，流量和订单，通过视频平台达人合作，制作产品review 测评视频等为产品持续引流，营造口碑等方式。 

站外流量不仅可以带来销售，还可以帮助品牌积累用户认知，降低对亚马逊单一流量来源的依赖，布局站外是一个品牌走向强大的必然选择。

随着 Amazon AI 购物助手的发展，消费者获取商品信息的方式也正在发生改变，通过优化产品信息，提高商品被AI搜索和推荐系统发现的机会。

以往，消费者通常通过搜索关键词寻找产品，而未来越来越多购物行为可能由 AI 根据用户需求直接推荐商品。

因此，卖家除了优化广告和关键词，也可以通过提升 Listing 内容质量，包括产品描述、属性信息、Review、Q&A 等，让 AI 更准确理解产品优势和使用场景等，从而获得更多推荐流量。